|
Название: |
Включаем обаяние по методике спецслужб
|
Автор: |
Шафер Джек + Карлинс Марвин
|
Перевод: | Анваер Александр
|
Оценка: |
4.4 из 5, проголосовало читателей - 13
|
Жанр: | психология |
Описание: | Эта книга – практическое пособие по обучению тому, как общаться с людьми и влиять на них. Ее автор, в прошлом агент ФБР, специализировался на поведенческом анализе, обучении и найме агентов. Книга предназначена для всех, кто хочет найти новых друзей или укрепить существующие отношения, сделать более приятными случайные встречи, а также для тех, кто хочет получать больше чаевых и бонусов. На русском языке публикуется впервые. |
Издание: | 2015 г. |
Сборники: |
Психологические изыски, Ati |
Содержание: |
скрыть содержание
- Марвин Карлинс, Джек Шафер Включаем обаяние по методике спецслужб
- Эту книгу хорошо дополняют:
- Введение Как вызвать к себе расположение
- Как справиться с вызовами дружбы
- Операция «Чайка»
- Формула дружбы
- Дружба = близость + частота + длительность + интенсивность
- Частота и длительность
- Самостоятельная оценка отношений
- Вербовка шпионов с помощью нейтрального партнера
- Формула дружбы
- Применение формулы дружбы в повседневной жизни
- Как формула дружбы повлияла на Владимира
- Континуум шкалы друг – враг
- Сигналы: «сдается напрокат», «сдается в аренду» и «не продается»
- Сердитый городской взгляд
- Когда стоит посылать сигналы враждебности
- Человеческий стандарт
- Как заводить друзей в мире текстовых сообщений
- 2. Как привлечь к себе внимание прежде, чем будет произнесено первое слово
- Светлячки и друзья
- «Большая тройка» сигналов дружелюбия
- Игра бровями
- Наклон головы
- Улыбка
- Целенаправленное использование улыбок
- Зрительный контакт
- Длительный зрительный контакт
- Расширенные зрачки
- Как добиться добровольного согласия отправиться за решетку: использование дружелюбных сигналов для поощрения преступника к признанию
- Парадокс ботокса
- Прикосновение – дружественный сигнал, но пользоваться им надо с осторожностью
- Изопраксия, или подражание жестам партнера
- Наклон в сторону собеседника
- Сменить позицию – или изменить чужую позицию
- Шепот
- Можно ли брать еду с чужой тарелки?
- Эмоциональные жесты
- Кивки
- Вербальное побуждение
- Сосредоточенное внимание
- Семь советов официантам: как получать большие чаевые
- Сигналы враждебности
- Долгий пристальный взгляд
- Оценивающий взгляд
- «Сканирование» жениха
- Разоблачение
- Закатывание глаз
- Наблюдение за закатыванием глаз
- Прищуривание глаз
- Нахмуренные брови
- Напряжение мимической мускулатуры
- Агрессивная поза
- Сигнал атаки
- Оскорбительные жесты
- Сморщенный нос
- Одежда, аксессуары и другие предметы, надеваемые с одеждой
- Кто тот человек в маске?
- Вторжение на чужую территорию (в личное пространство)
- Необычная реакция на вторжение на чужую территорию
- Прежде чем делать шаг вперед, обратите внимание на ноги человека
- Поворотные мосты общения
- Знаки, подаваемые ступнями человека, находящегося в одиночестве
- Следующий шаг: от слабого сигнала к дружбе
- Эффект лицедейства
- Невербальный тустеп [6]
- Человеку свойственно ошибаться, и порой ошибки делают его еще более привлекательным в глазах других
- Наблюдайте и учитесь
- Любовные отношения
- Напряжение в отношениях
- Разлад в отношениях
- Спокойная уверенность
- Превратить «момент истины» в успех
- Приемы, которые помогут вам сделать так, чтобы собеседник понравился сам себе
- Сочувственные высказывания
- Приключения Бена и Вики
- Использование сочувственных высказываний для поддержания разговора
- Лесть и комплименты
- Комплимент от третьего лица
- Как на практике воспользоваться комплиментом от третьего лица
- Третья сторона и эффект первичности
- Как воспользоваться эффектом первичности
- Берегитесь эффекта первичности: он может сделать вас предвзятым
- Просите об одолжении
- Для повышения эффективности отношений пользуйтесь несколькими приемами
- Выбор между полетом в первом классе и удалением с рейса за грубость и несдержанность
- Правила установления дружеских отношений действуют везде – от земли до неба
- Закон подобия (точки соприкосновения)
- Слепленные из одного теста
- Похожий опыт
- Прошлый опыт
- Замещающий (вторичный) опыт
- Позитивный побочный эффект
- Как использовать позитивный побочный эффект, чтобы назначить свидание: завоюйте любовь с помощью спорта
- Любопытство
- Взаимность
- Никаких «пожалуйста»
- Открытость
- Как укрепить отношения и сделать их долговечными
- Внешняя привлекательность
- Юмор
- Регулярное общение
- Общинность
- Самооценка
- Не стоит ставить на такие вещи
- Доступность – труднодоступность
- Чем больше ограничение, тем сильнее желание
- Закон каменистой дороги
- Новая стратегия завоевания расположения руководства – продемонстрировать холодность
- Тип личности
- Тип личности и покупки
- Еще раз о комплиментах
- Чудесная находчивость, доброе намерение, неуместное напоминание – и резкое разногласие
- Научитесь держать в узде свое эго
- Большая шишка
- Кошка, мышка и метроном
- Правило № 1: слушайте Концентрируйте внимание на словах собеседника, чтобы полностью понимать, что он говорит
- Как заслужить доверие за десять минут
- Правило № 2: наблюдайте При любом общении непременно наблюдайте за собеседником до, во время и после обмена информацией
- Я что-то не то сказал?
- Когда не все видится в черно-белых тонах
- Поджатые губы
- Что делать, если руководитель складывает губы бантиком
- Прикусывание губы
- Сжатые губы
- Прикосновение к губам
- Правило № 3: следите за интонацией Что и как вы говорите, играет важную роль в установлении и поддержании дружеских связей
- Стиль общения влияет на то, как слушатели воспринимают ваши слова – и вас
- То, что вы говорите, влияет на восприятие смысла ваших слов – и вас самих
- Как спасти лицо, избежав огласки
- ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ
- Случай со школьными граффити
- Потребность исправить ошибку: извлечение информации с помощью предположений
- Сочувственное извлечение информации
- Предположение
- Условие
- Потребность отвечать взаимностью, или принцип «услуга за услугу»
- Использование сведений о третьих лицах с целью выяснения истинных мыслей и чувств интересующих вас людей
- Он не стоит моего веса
- Правило № 4: сочувствуйте Используйте сочувственные высказывания и другие вербальные приемы, чтобы слушатель понимал, что вам известны его истинные чувства
- Как избегать ловушек в разговоре
- Резюме
- Друг – незнакомец – враг
- Установление доверительных отношений
- Проверка доверительности отношений
- Прикосновение
- Шпион, захваченный врасплох
- Забота
- Изопраксия, или подражание жестам партнера
- Отбрасывание пряди волос
- Положение тела
- Наклон корпуса вперед
- Открытая поза
- Перемена положения корпуса
- Преграды
- Скрещенные на груди руки
- Преграды из различных предметов
- Разговор через подушку
- Длительно прикрытые глаза
- Частота моргания
- Положение чашки
- Особенности поведения, указывающие на наличие или отсутствие взаимного доверия
- Пора проверить свои знания! Что вы видите на фотографиях?
- 7. Установление и поддержание длительных отношений
- Участие (заинтересованность)
- Активное слушание
- Держите руки подальше от тревожной кнопки!
- Подкрепление
- Негативист
- Перфекционист
- Садист
- Сочувствие
- Как успокоить разгневанного человека (в том числе и самого себя): практические советы по усмирению гнева
- Как справляться с гневом в межличностных отношениях
- Не пытайтесь ничего объяснять разгневанному человеку: он не способен мыслить здраво
- Попытайтесь применить «большую тройку», чтобы разорвать порочный круг гнева: сочувственное высказывание, выпуск пара и предположение
- Подробный разбор того, как «большая тройка» разрывает порочный круг гнева
- Сочувственное высказывание
- Выпуск пара
- Предположение
- Возобновление попыток разорвать порочный круг гнева
- Что делать, если отношения рушатся, несмотря на все попытки спасти их
- В случае развода – разбить стекло
- 8. Опасности и перспективы дружеских отношений в виртуальном мире
- Интернет-среда, дружественная для интровертов
- В интернете легко найти точки соприкосновения
- Количество возможных знакомств
- Меньше шансов испытать смущение и неловкость
- Возможность предварительной оценки потенциальных друзей
- Возможность найти информацию о человеке в сети
- Берегитесь: впереди бессмертие
- Выучите этикет виртуального общения и не забывайте его придерживаться в киберпространстве
- Смартфоны
- Электронная почта
- Социальные сети («Фейсбук», «Твиттер», «ВКонтакте» и прочие)
- Цифровые детективы
- Осторожно мошенники: что надо знать, прежде чем вступать в отношения в сети
- Любовь с первого байта
- Проверка достоверности информации в сети и реальной жизни
- Методика «Ну…»
- Территория неопределенности
- Почему я должен тебе верить?
- Обнаружение обмана в сетевых профилях пользователей
- Как уменьшить вероятность быть обманутым в сети
- Склонность к доверию
- Эффект первичности
- Конкурирующие гипотезы
- Законы привлекательности
- Построение доверительных отношений
- Эмоциональная вовлеченность
- Влияние эмоциональной вовлеченности на реальные отношения
- Когнитивный диссонанс
- Как вывести обманщика на чистую воду
- Новое поколение: включили, настроились и приняли меры предосторожности
- Эпилог Формула дружбы в действии
- Как доктору Грейвсу удалось выполнить свою миссию
- Благодарности
- От Джека Шафера
- От Марвина Карлинса
- Об авторах
- Сноски
|
|
Комментарии
прекрасно
Оценка 4 из 5 звёзд от казбек 03.11.2018 07:44