на главную | войти | регистрация | DMCA | контакты | справка |      
mobile | donate | ВЕСЕЛКА

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


моя полка | жанры | рекомендуем | рейтинг книг | рейтинг авторов | впечатления | новое | форум | сборники | читалки | авторам | добавить
фантастика
космическая фантастика
фантастика ужасы
фэнтези
проза
  военная
  детская
  русская
детектив
  боевик
  детский
  иронический
  исторический
  политический
вестерн
приключения (исторический)
приключения (детская лит.)
детские рассказы
женские романы
религия
античная литература
Научная и не худ. литература
биография
бизнес
домашние животные
животные
искусство
история
компьютерная литература
лингвистика
математика
религия
сад-огород
спорт
техника
публицистика
философия
химия
close

Техника продаж

Техника продаж
Название: Техника продаж
Автор:Потапов Дмитрий
Оценка: 4.7 из 5, проголосовало читателей - 290
Серия:Менеджмент на ладони
Жанр: бизнес
Описание:Любой из нас каждый день что-либо продает - товар или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя - руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно? Тогда овладейте самыми эффективными приемами продаж! Это позволит вам действовать не по наитию, а с четким знанием того, как нужно поступать в любой момент и в любой ситуации!
Книга предназначена для широкого круга читателей, для всех, кто хочет эффективно продавать другим людям товары, идеи, фирму и себя.
Содержание:

скрыть содержание

  1. Дмитрий Потапов Техника продаж
  2. Введение
  3. Определение проблемы
  4. Восемь этапов продажи
  5. Предварительный сбор информации
  6. Пресса
  7. Интервью
  8. Обзорная статья
  9. Статистика
  10. Партнеры
  11. Интернет
  12. Реклама
  13. Продажа по телефону
  14. Правила телефонных разговоров
  15. Техника «три да»
  16. Презентация себя и компании
  17. Формирование аттракции при переговорах
  18. Отличие аттракции от аргументации
  19. «Имя собственное»
  20. «Золотые слова»
  21. «Любимая тема»
  22. Ошибочные модули присоединения к клиенту в торговом зале
  23. Вам что-нибудь надо? (Вы что-нибудь хотите?)
  24. Вам чем-нибудь помочь?
  25. Здравствуйте (Добрый день)
  26. Почему эти модули часто используются?
  27. Трудности в использовании правильных модулей
  28. Способы присоединения к клиенту в торговом зале
  29. Общение на метаязыке
  30. Продолжение таблицы
  31. Произносите правильно
  32. Активное слушание
  33. Характеристики
  34. Навыки
  35. Памятка.
  36. Активное слушание в продажах
  37. Роли
  38. Кому говорить, а кому слушать?
  39. Естественная проблема продавца
  40. От отпуска товара – к активным продажам
  41. Трехэтапная презентация товара
  42. Лучшие эмоциональные картинки
  43. Возможные реакции на возражения
  44. Негативная реакция на возражения
  45. Позитивная реакция на возражения
  46. Аттрактивные приемы ответов на возражения
  47. Шесть способов завершения продажи
  48. Методы возврата дебиторской задолженности
  49. Дополнительная продажа
  50. Закупочный центр
  51. Привратник
  52. Покупатель
  53. Влияющие лица
  54. Лицо, принимающее решение
  55. Пользователь
  56. Разность поведения людей
  57. Как работают команды продаж
  58. Понятие продукта
  59. Об авторе


Ваше впечатление от этой книги  


Полный текст книги (читать онлайн): Техника продаж

Скачать эту книгу (124k) в формате: fb2, lrf, epub, mobi, txt, html
Купить книгу "Техника продаж" на ЛитРес

close [X]

close [X]




Комментарии

1

Оценка 5 из 5 звёзд от 1 19.11.2014 15:54  

Всего обзоров: 1
Средний рейтинг 4.7 из 5

Ваше имя:     Ваше впечатление от этой книги

Комментарий:


получать комментарии о книге Техника продаж на e-mail

Код авторизации Anti spam Capcha