на главную | войти | регистрация | DMCA | контакты | справка |      
mobile | donate | ВЕСЕЛКА

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


моя полка | жанры | рекомендуем | рейтинг книг | рейтинг авторов | впечатления | новое | форум | сборники | читалки | авторам | добавить
фантастика
космическая фантастика
фантастика ужасы
фэнтези
проза
  военная
  детская
  русская
детектив
  боевик
  детский
  иронический
  исторический
  политический
вестерн
приключения (исторический)
приключения (детская лит.)
детские рассказы
женские романы
религия
античная литература
Научная и не худ. литература
биография
бизнес
домашние животные
животные
искусство
история
компьютерная литература
лингвистика
математика
религия
сад-огород
спорт
техника
публицистика
философия
химия
close

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Название: Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Автор:Бернадский Сергей
Жанр: бизнес
Описание:От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.
Издание:2012 г.
Содержание:

скрыть содержание

  1. Сергей Бернадский Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
  2. О чем эта книга
  3. Каких результатов стоит ожидать?
  4. Введение
  5. Что такое копирайтинг?
  6. Фундамент копирайтинга – маркетинг
  7. Четыре типичные проблемы рекламы
  8. Три составляющие успеха
  9. I. Исследуем тему
  10. Что вы продаете?
  11. Что на самом деле вы продаете?
  12. Кому вы продаете?
  13. Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
  14. Почему люди покупают?
  15. В поисках мотивации: четыре ключевых вопроса
  16. Главные причины покупок
  17. Почему люди не покупают?
  18. II. Пишем текст
  19. Стратегии написания продающих текстов
  20. Элементы продающего текста
  21. Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха
  22. Ответы на часто задаваемые вопросы о заголовках
  23. Подзаголовки
  24. Драматизация
  25. Решение
  26. Оффер: «сердце» продающего текста
  27. УТП (уникальное торговое предложение)
  28. Как придумать оффер
  29. Простая формула для составления офферов
  30. Элементы, усиливающие оффер
  31. Свойства и выгоды: как создать высокую ценность своему продукту
  32. Бонусы
  33. Возможность выбора
  34. Скидки
  35. Ограничения: используем чувство жадности
  36. Призыв к действию
  37. Снятие внутренних барьеров
  38. О цене
  39. Когда заводить речь о деньгах?
  40. Как правильно назвать стоимость
  41. Конкретность
  42. Оправдание цены
  43. Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк
  44. Истории
  45. Почему так важно рассказывать истории
  46. Воздействие на болевые точки
  47. Предложение большой выгоды
  48. Видеоролик в тексте на сайте
  49. Три «да»
  50. Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)
  51. Спорное утверждение
  52. Принцип социального доказательства
  53. Три причины
  54. Удерживание читателя в ожидании
  55. Интересный диалог или монолог
  56. III. Способы повышения доверия к тексту
  57. Отзывы
  58. Виды отзывов
  59. Как правильно брать отзывы
  60. Когда брать отзывы
  61. Оформление отзывов
  62. Что делать, если продукт новый и отзывов еще нет?
  63. Отзывы «звезд»
  64. Идеальные отзывы снижают уровень доверия
  65. Действительно ли отзывы повышают отклик?
  66. Гарантии
  67. Информация о себе
  68. Постскриптумы
  69. Сколько должно быть постскриптумов и в каком порядке их писать
  70. IV. Продвинутые приемы копирайтинга
  71. Снятие ответственности с клиента
  72. Признание недостатков вашего продукта
  73. Волшебные таблетки
  74. V. Манера письма
  75. Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи
  76. Проявление индивидуальности
  77. Уходите от шаблонов
  78. Больше конкретики
  79. Осторожнее со словами
  80. Юмор
  81. Сексуальный подтекст
  82. Конкретика и неопределенность
  83. Простой стиль
  84. Метафоры
  85. Моделирование хода мыслей читателя
  86. VI. Алгоритм составления продающих текстов
  87. Общая схема
  88. Пишем заголовки
  89. Выбираем вступление
  90. Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации)
  91. Предлагаем решение
  92. Даем оффер
  93. Доказываем, что ваше решение – лучшее
  94. Предлагаем бонусы и дополнения
  95. Называем стоимость
  96. Используем отзывы
  97. Рассказываем истории
  98. Даем информацию о себе
  99. Обрабатываем потенциальные возражения
  100. Даем гарантии
  101. Признаем недостатки продукта
  102. Призываем к действию
  103. Ставим ограничения
  104. Пишем постскриптумы
  105. Правильно выбираем манеру подачи текста
  106. Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов
  107. VII. Оформление
  108. Общие советы
  109. Шрифтовое оформление
  110. Альтернативный путь чтения
  111. Заголовки
  112. Отзывы и гарантии
  113. Списки с буллитами
  114. Рукописные элементы
  115. Визуальное и звуковое сопровождение текста
  116. Иллюстрации
  117. Видео
  118. Аудио
  119. VIII. Редактирование
  120. Лаконичность лучше многословия
  121. Активный залог лучше пассивного
  122. Настоящее время лучше прошедшего
  123. Однозначность лучше альтернативности
  124. Последние штрихи
  125. Проверка на грамотность
  126. Тестирование
  127. Скорость или совершенство?
  128. IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?
  129. Измерение отклика
  130. Секрет удвоения отклика
  131. Спасибо!
  132. Приложения
  133. Приложение 1 Интервью с экспертом – Александром Репьевым
  134. Приложение 2 Шаблоны заголовков
  135. Приложение 3 Примеры заголовков
  136. Приложение 4 Продающий текст из газеты The Wall Street Journal
  137. Приложение 5 Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки
  138. Приложение 6 Фразы, которые вовлекают читателя в текст
  139. Приложение 7 Письмо BSL Finance потенциальным клиентам
  140. Приложение 8 Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы»
  141. Рекомендуемые источники
  142. Законодательные акты
  143. Книги
  144. Об авторе
  145. Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
  146. Об издательстве
  147. Как все начиналось
  148. Как мы работаем
  149. Предложите нам книгу!
  150. Мы вам твердо обещаем три вещи
  151. Где купить наши книги
  152. Из первых рук, то есть в издательстве
  153. Специальное предложение для компаний
  154. Книготорговым организациям
  155. Наши электронные книги теперь легально!
  156. Мы в Facebook!
  157. Примечания


Ваше впечатление от этой книги  


Полный текст книги (читать онлайн): Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Скачать эту книгу (838k) в формате: fb2, txt, html

close [X]

close [X]


Loading...

Комментарии


Ваше имя:     Ваше впечатление от этой книги

Комментарий:


получать комментарии о книге Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя на e-mail

Код авторизации Anti spam Capcha
















Loading...